INFORMATION BASED SELLING
1. Information based Selling (IBS)
- Fokus auf den Umgang mit vertriebsrelevanten Informationen
- ( und passiv)
- Jeder Kontakt mit Ihren Zielkunden wird dokumentiert (zur weiteren Verwendung im Akquisitionsprozess)
- Recherche mit speziellen Tools
- Lieferung von vertriebsrelevanten Informationen (für Ihren Wettbewerbs-Vorsprung)